AMAZON SEO:

Rund 20.000 Seller versuchen mittlerweile auf dem deutschen Amazon Marktplatz ihre Produkte an die kaufwilligen Interessenten zu kriegen. 20.000 Seller – das heißt: auch für Dein Produkt ist die Konkurrenz sehr wahrscheinlich groß. Und hier – also beim Ausstechen Deiner Wettbewerber – setzt Amazon SEO (Search Enginge Optimization =  Suchmaschinenoptimierung auf Amazon) an.

Amazon SEO ist der Schlüssel zur Sichtbarkeit und dem Erfolg Deiner Marke und Produkte auf der Plattform. Ziel ist es, die organische Auffindbarkeit Deiner Produkte in den Suchergebnissen zu erhöhen. Denn so wie bei der Google Suche meist nur die obersten Ergebnisse geklickt werden, landen auch die obersten Produkte bei Amazon am häufigsten im Warenkorb – und bauen ihre Vorreiterstellung damit weiter aus.

Also, legen wir los und schauen wir uns alles, was Du zu Amazon SEO wissen solltest, einmal genauer an!

Angaben von Amazon zufolge, nutzen 76% aller Käufer die Suchleiste, um einen Artikel auf dem Marktplatz zu finden. Dein Ziel muss es also sein, dass Deine Produkte bei den Suchbegriffen, die Deine Zielgruppe nutzt, ganz oben angezeigt werden. Denn wenn Dein Produkt dort erscheint und alle auf den ersten Blick sichtbaren Merkmale (Produkttitel, Produktbild, Preis, Lieferzeit- und kosten) überzeugen, ist der Klick auf deine Produktseite (und dann bestenfalls auch der Kauf) nicht mehr weit.

Zurück also zu der Frage, was das Ziel von Amazon SEO ist. Und das lässt sich ganz leicht zusammenfassen: Das Ziel sind optimierte Produktlistings, die zu besseren Rankings und damit mehr Sichtbarkeit führen, was dann wiederum mehr Verkäufe zur Folge haben soll!

Vor dem Erfolg steht die richtige Analyse. Diese Phase bildet das Fundament Deiner Amazon SEO-Strategie. Hier geht es darum, die Sprache Deiner potenziellen Kunden zu verstehen und sicherzustellen, dass deine Produkte bei relevanten Suchanfragen auftauchen. Sucht Deine Zielgruppe nach „Tastatur“ oder „Keyboard“? Für die Keyword-Ausrichtung Deines Produkts kann das eine entscheidende Frage und ein entscheidender Unterschied sein.

Finde mit einer Amazon Keywordrecherche also genau raus, wonach und wie Deine Zielgruppe sucht und was relevante Eigenschaften sind, die Dein Produkt erfüllt. Es bringt zum Beispiel nichts, Dein Listing wegen eines hohen Suchvolumens auf „Rainbow Tastatur“ auszurichten, wenn Dein Produkt gar nicht dazu passt.

• Konkurrenzanalyse: Analysiere das Wording Deiner Konkurrenten und wirf einen Blick auf die wichtigsten Keywords.
• Amzon Autosuggest: Gib ein Keyword in die Amazon Suchleiste ein und analysiere die vorgeschlagenen Ergänzungen.
• Amazon Tools: Nutze Tools wie Helium10, um wirklich valide Daten zu bekommen. Hier findest Du nicht nur die meisten Keywords, sondern auch das zugehörige Suchvolumen. Damit kannst Du Die Begriffe verwenden, mit denen Du viel Traffic generierst und bringst Dein Produkt bei umkämpften Suchbegriffen weit oben in die Ergebnisse.

Wichtig: Die Welt des E-Commerce ist dynamisch und regelmäßige Aktualisierungen Deiner Keyword-Strategie sowohl in Amazon SEO als auch in Amazon PPC gewährleisten, dass Du stets auf dem neuesten Stand bist. Überprüfe die Keywords und das Suchvolumen als regelmäßig und passe Deine Listings an.

Ist Deine Keyword-Recherche vollbracht, geht es mit dem nächsten Schritt weiter: die Amazon Listing Optimierung. Und hier gibt es einiges zu beachten. Wir unterteilen den Absatz daher in die wichtigsten Bestandteile Deines Listings:

Neben einer optimierten Keywordausrichtung gehören auch performance-orientierte Produktbilder zur Suchmaschinenoptimierung auf Amazon. Sie dienen nicht der Relevanz, sondern der Performance. Mit guten Titelbildern bringst Du Deine Zielgruppe dazu, sich näher mit Deinem Produkt zu beschäftigen und erhöhst die Klickrate auf Deine Produktseiten – und mit einer guten Produktbildgalerie (die alle verfügbaren Slots und bestenfalls auch Videos ausschöpft) steigt die Wahrscheinlichkeit, dass Dein Produkt dann auch im Warenkorb landet.

• Technik: Natürlich sollten die Amazon Produktfotos hochwertig und qualitativ einwandfrei sein.
• Text: So viel wie nötig, so wenig wie möglich. Achte auf ein angemessenes Verhältnis von Text und Bild, sodass das Bild auch wirken kann. Und: Bedenke, dass der Text auch in der App und mobile gut lesbar sein muss.
• Emotionen: Schaffen Deine Bilder es, die richtigen Emotionen an Deine Interessenten zu übertragen, liegt Dein Produkt schon fast im Einkaufswagen. 

Früher galt auch die Produktbeschreibung als Möglichkeit, weitere Keywords im Listing einzubauen. Doch heutzutage spielt sie auf Amazon kaum noch eine Rolle (sie wird aber beispielsweise noch von Google indexiert).

Deutlich Conversion-stärker ist der A+ Content. Im (Premium) A+ Content können Seller ihre Produktbeschreibung grafisch und interaktiv darstellen und so noch deutlicher Emotionen transportieren und Vorteile kommunizieren.

Was trägt wohl stärker dazu bei, die Zielgruppe zu überzeugen? Links: eine knappe, unscheinbare Produktbeschreibung. Rechts: der Ausschnitt eines A+ Contents.

Der Weg zu nachhaltigem Erfolg auf Amazon geht über das reine Listing hinaus und erstreckt sich über die kontinuierliche Optimierung der Performance Faktoren. Dabei spielt die Conversion-Optimierung eine zentrale Rolle, die weit mehr als nur den Abschluss eines Sales umfasst.

Für Deine Amazon Suchmaschinenoptimierung gibt es kein besseres Signal als dieses: Ein Interessent gibt einen Suchbegriff ein, sieht Dein Produkt und klickt es an, legt Dein Produkt in den Warenkorb und kauft es. Das zeigt dem Algorithmus: Dein Produkt ist genau das, was Amazons Kunden bei dieser Suchanfrage suchen. Wenn alle Faktoren – also das Listing, der Preis, Prime-Status, Lieferzeit, etc. – stimmen, bist Du in Sachen Amazon SEO voll auf Erfolgskurs.

• Preis: Ist Dein Preis konkurrenzfähig?
• Warenverfügbarkeit: regelmäßige Out-of-stock-Situationen sind für den Algorithmus ein No-Go.
• Lieferung: Amazon hat gern selbst die Kontrolle und befürwortet es, wenn Du FBA und Prime nutzt – das hat auch SEO-Vorteile.
• Produktbewertungen: Hat Dein Produkt viele und vor allem gute Bewertungen, beflügelt auch das Dein Amazon Ranking.
• Sellerbewertungen: Sie spielen eine nicht ganz so große Rolle wie die Produktbewertungen, sollten aber auch möglichst oft und positiv eingeholt werden.
• Listingqualität: Ein optimiertes Produktlisting gehört zu den  Hausaufgaben eines Amazon Sellers mit Ambitionen.

Eine effektive Amazon SEO-Strategie ist langfristig angelegt. Sie erfordert regelmäßige Überprüfungen, Anpassungen und die Bereitschaft, auf Marktveränderungen zu reagieren. Die Kombination aus technischem Know-how, kreativem Marketing und einem tiefen Verständnis für die Amazon-Plattform führt zu nachhaltigem Erfolg.

1. Die Reise beginnt mit der richtigen Keyword-Recherche: Die Analyse der Suchintention Deiner Zielgruppe ist der Schlüssel zum Verständnis der Sprache, die Deine Kunden sprechen. Die Auswahl der richtigen Keywords und ihre kontinuierliche Aktualisierung sind entscheidend für den Erfolg.
2. Das Amazon Listing ist mehr als eine reine Produktinformation: Die Optimierung jedes Elements Deines Listings ist ein entscheidender Schritt auf dem Weg zu einem besseren Ranking auf Amazon. Vom Produkttitel über Bullet Points bis zu den Backend Keywords – jedes Detail zählt. Ein gut strukturiertes Listing erhöht nicht nur die Sichtbarkeit, sondern setzt auch Impulse für Conversions.
3. Visuelle Optimierung mit Produktbildern und A+ Content: Bilder sagen mehr als tausend Worte. Hochwertige Produktbilder und aussagekräftiger A+ Content beeinflussen nicht nur die Conversion-Rate positiv, sondern schaffen auch eine emotionale Bindung zu Deinem Produkt.
4. Performance Faktoren für langfristigen Erfolg: Amazon SEO geht über das Listing hinaus und berücksichtigt entscheidende Performance-Faktoren. Ein wettbewerbsfähiger Preis, kontinuierliche Warenverfügbarkeit, schnelle Lieferzeiten und überzeugende Produkt- sowie Seller-Bewertungen sind der Treibstoff für ein erfolgreiches Ranking.