Wie Du Deinen Amazon Inventory Performance Index (IPI) für Eigenmarken nachhaltig optimierst

Der Amazon Inventory Performance Index (IPI) ist ein wichtiger Faktor für Seller, die das Fulfillment by Amazon (FBA)-Programm nutzen. Der IPI misst, wie effizient Du Deine Lagerbestände verwaltest, und beeinflusst, ob Dir Amazon mehr Lagerplatz zur Verfügung stellt oder ob Du mit Einschränkungen rechnen musst. Besonders für Eigenmarken-Seller ist ein hoher IPI entscheidend, um Kosten effizient zu halten und die Verfügbarkeit ihrer Produkte zu maximieren.

1. Lagerbestand ohne Verkäufe: Produkte, die sich lange Zeit nicht verkaufen, belasten Dein Inventar und senken Deinen IPI. Sie blockieren wertvollen Lagerplatz und können zusätzliche Langzeitlagergebühren verursachen.
2. Überbestände: Ähnlich wie Lagerbestand ohne Verkäufe führen übermäßige Bestände zu einer ineffizienten Nutzung Deines Lagerplatzes.
3. Bestandsgenauigkeit: Fehler in der Bestandsführung, wie nicht übereinstimmende Lagerbestände oder verlorene Artikel, wirken sich negativ auf deinen IPI aus.
4. Auffüllrate: Amazon bewertet, wie gut Du Dein Inventar basierend auf der Nachfrage managst. Eine niedrige Auffüllrate signalisiert, dass Deine Produkte oft nicht verfügbar sind, was Deine Verkaufschancen reduziert.
5. Lagerbestand ohne aktives Angebot: Auch wenn in einem Fulfillment Center noch Bestand existiert, die SKU bzw. FNSKU aber aktuell nicht im Seller Central Lagerbestand aufgeführt bzw. nicht aktiv ist, wirkt sich das negativ aus.

Für Seller mit Eigenmarken ist es entscheidend, Lagerbestände optimal zu verwalten. Da Eigenmarken in der Regel exklusive Produkte sind, die nicht von anderen Anbietern auf Amazon verkauft werden, hängt der Erfolg maßgeblich davon ab, ob Deine Produkte ständig verfügbar sind. Ein niedriger IPI kann dazu führen, dass Amazon Dein verfügbares Lager begrenzt, was die Lieferfähigkeit und somit den Umsatz gefährdet.

• Überbestände vermeiden: Plane Deine Bestellungen basierend auf tatsächlichen Verkaufsdaten und nutze Tools zur Nachfrageprognose. Vermeide es, große Mengen an Lagerbestand zu halten, der sich nur langsam verkauft. Liquidationsstrategien wie Rabatte oder Werbeaktionen können helfen, Bestände schneller zu bewegen.
• Langsam drehende Artikel identifizieren und reduzieren: Nutze Amazon-Reports, um Artikel zu identifizieren, die sich schlecht verkaufen, und überlege Dir Strategien, um diese Produkte zu abzusetzen. Du kannst gezielte Rabatte, Werbeaktionen oder B2B-Verkäufe in Betracht ziehen.
• Lagerbestände regelmäßig aktualisieren: Achte darauf, dass Dein Inventar immer auf dem neuesten Stand ist. Fehlerhafte Bestandszahlen oder veraltete Artikel können zu ungenauen IPI-Bewertungen führen.
• Verbesserung der Auffüllrate: Vermeide Stock-Outs, indem Du vorausschauend planst. Nutze Amazons „Restock Inventory“-Bericht, um zu erkennen, wann Du Lagerbestände auffüllen musst, und plane rechtzeitig Nachlieferungen.
• Vorratsplanung mit externen Lagern: Wenn Du eine große Eigenmarke mit vielen Produkten betreibst, kann es sinnvoll sein, externe Lager (Third-Party Logistics – 3PL) zu nutzen, um überschüssiges Inventar außerhalb von Amazons Lagern zu halten. So vermeidest Du hohe FBA-Lagergebühren und kannst dennoch schnell nachliefern.

• Amazon Seller Central Berichte: Amazons eigene Tools wie der IPI-Bericht oder der Restock-Bericht helfen Dir, genaue Einblicke in Dein Inventar zu bekommen und Optimierungspotenziale zu erkennen.
• Demand Forecasting-Tools: Nutze Tools wie Helium 10, um die Nachfrage besser vorherzusagen und Deine Bestellungen und Anlieferungen entsprechend anzupassen. Auch Amazon selbst zeigt mittlerweile die Lagerreichweiten an. Als Seller kannst Du Dir zudem in Deinem Account Lagerbestandsgrenzen einrichten, die über eine gelbe oder rote Glocke informieren, wenn Dein Bestand diese kritischen Werte erreicht.
• Bestandsverwaltungssysteme: Setze auf automatisierte Systeme, die Deine Lagerbestände in Echtzeit verwalten, um Fehler zu vermeiden und den IPI zu optimieren.

Ein hoher IPI ist für Eigenmarken-Seller von entscheidender Bedeutung, um Lagerkosten zu minimieren und die Verfügbarkeit ihrer Produkte über das Jahr hinweg sicherzustellen. Durch eine strategische Planung, gezielte Nutzung von Tools und eine regelmäßige Überprüfung Deiner Bestände kannst Du Deinen IPI nachhaltig optimieren und langfristig erfolgreich auf Amazon sein.