Keyword-Targeting: Wortgruppenausrichtungen in Amazon Werbekampagnen

Der Erfolg Deiner Amazon-Werbekampagnen hängt maßgeblich davon ab, wie präzise Du Deine Zielgruppe erreichst. Eine der effektivsten Methoden, um sicherzustellen, dass Deine Anzeigen relevante Kunden ansprechen, ist das Keyword-Targeting.

Insbesondere die Nutzung von Wortgruppen kann Deine Werbeperformance drastisch verbessern und Dir einen klaren Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen. In diesem Beitrag erfährst Du, was Keyword-Targeting mit Wortgruppenausrichtung bedeutet, warum es so wertvoll ist und wie Du es optimal in Deinen Amazon-Kampagnen einsetzen kannst.

Keyword-Targeting bezieht sich auf die Auswahl von Suchbegriffen, die Du für Deine Amazon-Werbekampagnen festlegst. Wenn Kunden diese Begriffe eingeben, erscheinen Deine Anzeigen, wenn Dein Gebot ausreichend hoch ist, um einen der begehrten ersten Plätze in den SERPs (Suchergebnisseiten) zu bekommen. Dabei gibt es unterschiedliche Optionen für die Ausrichtung der Keywords, darunter:

• Exakt: Deine Anzeige wird nur ausgespielt, wenn der Suchbegriff exakt übereinstimmt.
• Wortgruppe: Die Anzeige erscheint, wenn der Suchbegriff die gewählte Wortgruppe in derselben Reihenfolge enthält, auch wenn zusätzliche Wörter vor oder nach der Gruppe eingefügt werden.
• Weit: Deine Anzeige wird auch bei Synonymen oder ähnlichen Begriffen angezeigt.

Wortgruppen-Ausrichtungen bieten eine Balance zwischen exakter Übereinstimmung und flexibler Reichweite, da sie kaufbereite Kunden gezielt ansprechen, die auf der Suche nach Produkten sind, die Deinem Angebot sehr nahekommen. In den letzten 12 Monaten hat die Wortgruppenausrichtung die breite Ausrichtung als bevorzugte Wahl abgelöst, da sie durch höhere Relevanz und verbesserte Conversions den Erfolg der Anzeigen deutlich steigert.

Die Nutzung von Wortgruppen bietet einige spezifische Vorteile, die Deine Werbekampagnen auf Amazon erfolgreicher machen können:

• Höhere Relevanz: Wortgruppen Ausrichtungen kombinieren eine breite Ausspielung mit einer genauen Übereinstimmung zu Deinem Produkt und treffen damit genau, wonach Deine Kunden suchen.
• Bessere Conversion Rates: Spezifischere Suchen führen öfter zu Käufen, weil sie potenziell kaufbereite Kunden ansprechen.
• Geringerer Wettbewerb: Längere Phrasen haben oft weniger Werbekonkurrenz, was zu geringeren Klickkosten führen kann.

Wenn Du zum Beispiel „kabellose Kopfhörer“ als Wortgruppe auswählst, werden Deine Anzeigen auch bei Suchbegriffen wie „kabellose Kopfhörer für Sport“ oder „beste kabellose Kopfhörer“ angezeigt. Dies ermöglicht eine präzisere Sichtbarkeit bei den Kunden, die genau das suchen, was Du anbietest.

Um das volle Potenzial der Wortgruppen-Ausrichtung zu nutzen, solltest Du einige bewährte Strategien beachten:

1. Präzise Keyword-Recherche durchführen: Führe eine umfassende Keyword-Recherche durch, um herauszufinden, welche Wortgruppen Deine Zielgruppe tatsächlich verwendet. Identifiziere dabei die am häufigsten gesuchten Phrasen und berücksichtige auch Long-Tail-Keywords, also längere, spezifischere Suchanfragen. Recherche Tools sind unter anderem:
   • Helium 10, speziell die Funktionen Cerebro und Magnet, für eine umfassende Keyword-Recherche
   • Brand Analytics (Katalogsuchen) und Funnel Analytik, um auch organische Learnings der bisherigen Performance einfließen zu lassen
   • Das Herumspielen mit der Suchleiste im Frontend auf amazon.de
   • Der Suchbegriffbericht aus der Ads Konsole, wo beispielsweise aus Exakten, Breiten und Auto Targetierungen wichtige Keywords identifiziert werden können, die man auch im Wortgruppenbereich abdecken sollte
2. Zielgruppenspezifische & USP-betonende Wortgruppen wählen: Denke darüber nach, welche Phrasen potenzielle Kunden nutzen, die sich bereits im Kaufentscheidungsprozess befinden. Solche Kunden sind oft bereit, mehr Geld auszugeben, und haben eine höhere Kaufwahrscheinlichkeit, wenn sie genau das angezeigt bekommen, was sie gesucht haben und das Produkt tatsächlich den gewünschten Faktor erfüllt. Beispiele für effektive Wortgruppen könnten sein: „hochwertige kabellose Kopfhörer“ oder „wasserdichte Sport-Kopfhörer“.
3. Kontinuierliche Optimierung: Eine erfolgreiche Kampagne erfordert ständige Überwachung und Anpassung. Überprüfe regelmäßig die Performance Deiner Keywords und identifiziere, welche Wortgruppen am besten abschneiden. Nutze hierfür verschiedene Lookback-Windows, den Abgleich der Conversion Rate auf Keywordebene (beispielsweise mittels Ausrichtungskonsole) und den Abgleich weiterer wichtiger KPI wie Ausgabe, Klickrate, Gebot und ACoS auf Keyword- und Produktebene. Entferne darauf aufbauend schlecht performende Keywords und investiere mehr in jene, die eine hohe Conversion Rate erzielen.
   Beachte dabei…
   • … dass Du Gebote auch erst drosseln kannst, bevor Du Keywords gänzlich ausschaltest.
   • … dass mit einem Gebot ausreichend Impressionen und möglichst viele Klicks generiert wurden, damit der Traffic ausreicht um wirklich gut beurteilen zu können, ob es ein unperformantes Keyword ist.
   • … dass Du regelmäßig targetierte Keywords ergänzen kannst (auf Basis der Konkurrenzanalyse, des Testens im Frontend, der Keyword-Suggestions von Amazon und des Blicks in den Funnel mittels der Brand Analytics).
   • … dass Du nicht zu häufig an den Geboten rumspielst, da auch der Werbe-Algorithmus Zeit braucht, um alle Anpassungen auszuspielen.
4. Negatives Keyword-Targeting nutzen: Um unnötige Kosten durch doppelte Targetierung von Keywords zu vermeiden, setze auf negatives Keyword-Targeting. Dabei schließt Du Keywords aus, die für Deine Kampagne irrelevant sind und nicht zu Deinem Angebot passen. Das reduziert unnötige Klicks und sorgt dafür, dass Dein Werbebudget effizienter genutzt wird, da Du bessere Chancne hast, den für Dein Produkt profitabelsten Klickpreis ausfindig zu machen.

Nicht nur für Sponsored Product Ads ist die Wortgruppenausrichtung eine zentrale Strategie, sondern auch für Sponsored Brand Ads, die aufgrund der prominenten Headline-Slots oft kostenintensiver sind. Die Wortgruppenausrichtung sorgt hier für relevante, zielgerichtete Anzeigenplatzierungen, was die Effizienz der hohen Werbeinvestitionen maximiert.

Wenn Du Wortgruppen in Deinen Kampagnen nutzt, ist es wichtig, ihre Performance regelmäßig zu überwachen und zu analysieren. Hier sind einige Metriken, auf die Du achten solltest:

• Conversion Rate: Wie viele der Anzeigenklicks führen tatsächlich zu einem Kauf?
• Klickrate (CTR): Wie viele Kunden klicken auf Deine Anzeigen im Verhältnis zu den Impressionen?
• Kosten pro Klick (CPC): Wie viel zahlst Du für jeden Klick auf Deine Anzeige?
• Gesamtausgaben: Ist das investierte Werbebudget gerechtfertigt durch die erzielten Umsätze?

Verwende diese Metriken, um zu sehen, welche Wortgruppen am besten funktionieren und optimiere entsprechend. So kannst Du nicht nur Deine Verkäufe steigern, sondern auch unnötige Kosten einsparen.

Die richtige Keyword-Strategie ist der Schlüssel zum Erfolg Deiner Amazon-Werbekampagnen. Indem Du auf Wortgruppen setzt, kannst Du relevantere Zielgruppen erreichen, bessere Conversion Rates erzielen und Dein Werbebudget effizient einsetzen. Kombiniere eine sorgfältige Keyword-Recherche mit einer kontinuierlichen Überwachung und Optimierung, um das Beste aus Deinen Kampagnen herauszuholen. Und wenn Du Unterstützung benötigst, helfen unsere Experten Dir gerne dabei, Deine Anzeigenstrategie zu perfektionieren.