Top-10-Platzierung innerhalb eines Jahres durch Bestseller-Badge und Spitzen-Konversionsrate

Zum Kategorie-Bestseller durch überdurchschnittliche Conversion Rate

Mit einer mehr als doppelt so hohen Conversion Rate wie der Durchschnitts-Verkäufer in der Kategorie Leggings können wir uns langfristig von der Konkurrenz absetzen und erhalten von Amazon für relevante Suchanfragen das beliebte Bestseller Badge. Ein weiterer Push in der Konversionrate!

Der essenzielle Erfolgseffekt liegt im Aufbau von Sichtbarkeit für die wichtigsten Suchanfragen der Kunden über das Targetieren der Keywords im Listing und den PPC-Kampagnen. So geht die Rechnung aus Conversion Rate Optimierung und Keywordabdeckung auf und mündet in der Skalierung von Sichtbarkeit und schließlich Absatz.

Doch Sichtbarkeit allein reicht nicht aus. Der Kunde muss das Produkt in den Suchergebnissen für seine Kaufintention als relevant einstufen: Klickstarkes Titelbild inkl. Titel + attraktiver Preis + ausreichend positive Bewertungen. Nach gesichertem Klick muss das Listing alle offenen Fragen beantworten können: Produktmerkmale, USPs, ESPs. Nur so erfolgt ein Kaufabschluss. Die Verbesserung dieser beiden KPIs ist uns hier mit einer fundierten Listingoptimierung gelungen.

Aufbau von Top-5-Rankings auf Long-Tail-Keywords

Eine stabile Konversionsrate ist die Grundlage für die Skalierung von Top-Rankings. Daher folgte im nächsten Schritt Effekt Nummer 2: Innerhalb eines Jahres konnten wir mit Fokus-Produkten auf relevante Keywords mit hohem Suchvolumen organisch in den Top 5 Platzierungen ranken. Ein Beispiel für diesen Case ist das Fokus-Keyword „leggins baumwolle damen lang.“ Wie ist uns das gelungen? Durch das Abdecken der Suchbegriffe „Leggins“, „Damen“ und „Baumwolle“ im Titel sowie den Backend-Suchbegriffen erreichten wir eine hohe SEO-Relevanz für ein breites Set an Keywords. Zudem wird genau dieses Keyword auch im PPC-Werbekampagnen-Setup targetiert – mit höchstem Budget (65%) auf einem spezifischen Product-Ad-Ansatz. So können wir sicherstellen, dass wir organisch (SEO) sowie anorganisch (PPC) die bestmögliche Sichtbarkeit und somit kontinuierlichen, natürlichen Umsatz für diesen Suchbegriff generieren.

Erfolg im Marketing-Funnel im Prime-Day Monat November

Die sogenannte Funnelanalyse in den Brand Analytics offenbart uns, an welchen Berührungspunkten der Customer Journey die Produkte unserer Kunden besonders gut funktionieren oder noch ausbaufähig sind. Was konnten wir uns in diesem Fall aus dem Suchtrichter ableiten? Starker Lower Funnel mit schwachem Upper Funnel!
Die Aufgabe? Der Ausbau von Impressionen, Klicks und Besuchen der Produktdetailseiten, um den stabilen unteren Funnelabschnitt zur Skalierung des Umsatzes auszuschöpfen.

Mit Hilfe eines klickstarken Titelbilds & Produkttitel erreichten wir eine solide & konstante Klickrate in den Suchergebnissen, welche nun kontinuierlich Klicks auf das Listing bringt.

Trotz Traffic-Aufbau konnten wir die Konversionsrate stabil halten – beispielsweise durch das Nennen der wichtigsten Produktmerkmale, wie z.B. der Passform, dem Material und der Eigenschaft „blickdicht“ als kaufentscheidende Faktoren.  Die Produktdetails nutzen wir ebenfalls, um die Kunden zum Herstellungsort, dem Bundtypen und der Materialzusammensetzung aufzuklären. Eine übersichtlich und einfach gehaltene Variantenauswahl lässt den Kunden schnell eine Präferenz auswählen und vermeidet unnötige Sitzungen. Weniger ziellose Klicks = stabile Conversion Rate. 

Woher weiß man, auf was es dem Kunden am Ende wirklich ankommt? Wir kombinieren Daten aus Bewertungsanalysen, der Keyword-Recherche und allgemeinem Produktverständnis, um am Ende nur die wichtigsten Produktmerkmale zu vermarkten.